网红直播打“数据牌”，谁更红跟卖货无关

李佳琦薇娅备战双十一，出招打“数据牌”，35亿是怎么来的？

10月20日，支付宝上新了，更新了APP首页的界面，“瓜分”字样令人炫目，正在提醒大家，双十一又到来了。

作为消费者，除了刷屏来瓜分一些奖励之外，如果在自己的购物车中，你有一堆产品在等待着剁手，这个时候，你唯一想做的事情就是找“折上折”的机会。

在红包满天飞的时候，大大小小的网站都推出领取红包的广告，就会让人觉得无所适从。

因为，“我只想拿到最大的红包”，剁手有成本，往往这边刚刚领取了，发现隔壁家的福利更多，心中不勉冒出一口凉气。

通常情况之下，领取一次之后，就没有权限了。

如果说，见个红包就去抢，你得到更多的福利的机会更大的话，许多人开始相信直播。

2020年最令人触目的关键词，必然是直播带货。

直播带货有一个好处，网红主播肯定不会是三天打鱼两天晒网的，是有一定的专业度和口碑度的，每天直播都会有限量抢购福利。这些福利相对于抢红包，似乎更省心，更实惠一些，在时间成本上，直播间的机会更大。

不管怎么说，这都是渠道上的差异问题，很难说哪个渠道更优越，只能说，在自己的购物车上，重点购买的商品，你选择什么渠道购买而已。

而这些渠道，全是一个平台上，总体让利的幅度会有大致的比例，无论通过直播还是通过红包扫货，给你让利的空间基本不会相差太多。

1、李佳琦薇娅曝光销售数据

坐在网红直播头部交椅的李佳琦薇娅，自然不是放过这样的大好机会。

10月21日夜六时二刻，李佳琦开始他的双十一美妆直播，一直到零时2点才下线，李佳琦全能精力充沛，越战越勇。

由于直播的数据是实时更新的，李佳琦观看人数居然达1.5亿人次，最终可能成交的总销售金额为33亿。

而薇娅也不落后，观看人群达1.3亿人次，而最终可能的成交的总销售金额为35亿。

这33亿和35亿都是数据后台的估值数据，除非真实成交的数据。

有网友称，这相当一个晚上赚了8亿和6亿，甚至这是这保守的数据。

但网友觉得奇怪，李佳琦观看人群高达2千万人，成交量只有33亿，是不是李佳琦带货能力不如薇娅了。

据行业观察，李佳琦专业做美妆，而薇娅除美妆外，还有服装其他的品类。

在扫货的规则上也有不同，李佳琦在直播前就说出卖货顺序时间，而薇娅做的品类多，何时卖货，时间不固定，需要粉丝一直观看，才能知道卖货时间，一个晚上有多次卖货时间，为其销售金额增加了法码。

2、李佳琦薇娅在打“数据牌”吗？

某平台当红主播辛巴，公开质疑李佳琦薇娅的数据造假。

在其直播中直言，“中国网民就9亿，你有一亿四千万人观看，连人的数据都敢刷？”

辛巴还放出豪言，喊话某宝几个大咖，如果你们继续恶心刷单的话，我将向你们发起挑战，我们一起ZF助农，这样我看你们敢不敢刷单了，我将代表KS平台挑战你。

辛巴给自己的目标为总销售额为70亿，相当于李佳琦和薇娅两的总和。

在今年618节中，辛巴曾用5个小时9分创下10亿销售客，而双十一购物节，达到70亿，看来这是一个巨大的挑战。

很明显，今天双十一节，打数据战是必然的事情。人类在大多时候是羊群效应，哪里热闹再哪里奏。

作为一个商家，如果一个网红的数据非常好看，加码销货也是情理之中，对于消费者来说，获得更多让利的机会，多少是一件好事。

而对于像这些头部网红来说，数据对他们百利无一害，不仅会增加了坑位费，在业务提成上也有谈判的空间。

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