新品测试基本规划6个方面，你做好直通车前准备了吗？

我们发布新品，最终的目标就是如何扩大销量，从这一个目标为最终出发点，作为一款新品，只有爆款才有可能逆转。

但是在实际操作上，能够下功夫的地方，不外乎以下六个方面，认真反思，再结合自己的真实情况，相信你也可以打造一个单品爆款。

1、定价策略

其实，定价跟消费者受众有直接关系的，这一点是原则，必须要知道，并了解自己产品的市场的价值。

尽管越低价可能越吸引人，但是这不是绝对的，因为一切将根据你的产品来决定。

理论上来看，相比同行在价格上稍有优势，当然这不是绝对的，因为产品价值决定的定价的策略。

2、卖点定位

不同产品有不同的卖点定位。提练自己的产品最吸引人的卖点，你要做的第一步，自然是要懂得用户是谁，这些用户有什么消费的特性，这对提炼卖点很有帮助。

很明显，所谓的卖点，就是指出痛点，再构建一个围绕痛点而成的场景，这就是销售的真实本质。

3、网页布局

建议使用大图，而且是高清图片。在网页的布局上，我觉得最重要就是有摄拿的效果，能让人阅读图片里内容就行。

4、基础销量

在做直通车，为什么非常要强调基础销量。直通车这个推广系统，其实是起到锦上添花的作用，如果本身底子就不行，你就要烧许多钱，才能保证有一定的基础销量。

实现基础销量这个目标，可不可通过其它途径实现呢？

如果你经常抱怨做直通车没有效果，可能是你的底子太差了。

5、老客户维护

现在许多卖家，对于老客户维护做得还是不够，可能是因为这些卖家不愁没有购买者。

但是这一点来看，定时给老客户发布最新产品信息是十分有必要。

目前的条件，许多卖家也只能这样做，这确实需要一定的成本投入，但为了可以实现长期盈利，为保证每月赚钱，这点成本还是得支付。

6、沟通话术

像购物时，除非有一些疑问，在详情页面没有看出的问题，才会找客服咨询。

这类人一般不需要特别的沟通话术，简单的沟通就可以。

但对于一些谨慎的买家，你就可能需要较为完善的沟通话术。

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