以产品为先还是以客户为先，小创公司如何决策

前段时间看《华为真相》的时候，非常强烈地感受到，华为是一家以客户为先的公司，之后所以客户为先，主要是为站在客户的角度的思考，才能掌握全盘的战略计划，正是这样的思维之下，才有可能制造成好产品，客户是不容许假冒劣质产品的，相信任何一个客户都不会这样的选择。

客户开放与产品研发是同步的，先客户后产品，从客户里找出来产品的改良性。

从客户哪里了解，客户需要怎么样的服务，同样需要怎么的产品，参与到客户的业务流程之中，你才有可能把订单拿下来的。

这是一种以客户为先的思维方式，就目前来看，是以全局为出发点的思维方式，也是许多创业公司必须坚持的战略。

不管怎么说，与客户在一起，肯定是不会错的。即使你不了解行业，你也从客户哪里获得更多的知识和资源，有助你的进步。

我觉得有两个优势：

1、市场反馈可能从客户这个渠道上来

对于小创公司来说，先去找客户是十分有必要的。如果是服务行业，不了解客户的业务运作，不可能知道自己有没有机会。

再说，你付出了真诚，一些客户你给你一些反馈，因为找客户做你相似的业务的公司非常多，容易得到你的竞争水平是怎么样。

这种反馈是非常难得的，你做得怎么样，只有放在客户里才知道。同样A、B、C、D、E公司都找过这个客户洽谈过业务，ABCDE公司就是你的竞争对手，你的小创公司是什么竞争力，客户难道不知道吗？

有可能客户做过这样的业务，花了钱，没有得到效果，可能不会再相信你。

2、有助掌握企业发展方向

调整小创公司的发展方向，在市场得到比较多少反馈之后，即没有多少成交量，肯定是哪里出问题了，找到原因，就要立即调整过来。

时间不行规等人，千万不能等待，让市场自己来认可公司，只要让小创公司自己来挤市场空间，你才可以生存。

试错是有必须的，一句话，只要有客户，只要有交易，公司有利润，你的发展方向才是正确的，否则一切都是似的。

你有美好的愿意，但毕竟是想想而已，没有办法落地，正是这样的原因，一切以实干为本，其实说得天花乱坠也没有用。

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