张小东：有目标才有计划，创业赚钱要做细功夫

张小东在职场上混了数年，决定准备自己创业赚钱。于是通过长期时间的市场调查分析，他发现卖饰品，针对一些女性消费者，将是一条不错创业赚钱项目。市场细分了，但空间很大，只要样式好，一个饰品店也十分赚钱的。

发现自己的优势是一件不简单的事情。

一、目标在哪里

于是他开始策划如何实现这个目标。经过市场分析，他发现购买饰品的女性都是在一些职业女性，年龄在20-

28周岁的女孩，没一定的经济负担，基本上自己工作收入，都花销在自己的身上。

二、市场在哪里

选择位置将成为关键地步骤。现在他有两个选择，一是把店开在商业街里，每天周末，吸引喜欢逛街的女性光顾。二是把店开在写字楼附近，这样的好处是每天中午或下班，会吸引一些想放松的女性朋友。

三、创业计划就是解决现实问题

在权衡各种因素时，他倾向于把店开在写字楼附近，租金不菲。为了平衡租金，他把价格定得高了一些，也

是符合生意规则的。于是他的创业赚钱计划也就实现了。

经过一段时间的经营，张小东发现这些女性平时工作非常忙，虽光顾的人不少，但都 是一些小职员，她们只是来放松的，不是来购物的。这下把张小东烦忧了。

况且，一到周末，相比商业街而言，光顾的人少得可怜。创业赚钱的梦想一下掉进泥沙盒里。

四、创业赚钱要点

1、创业赚钱前调查是必要的，调查创业赚钱带给你什么，你必须要清楚的。

2、谁是你的主要顾客，也是有一定的了解的，而且为经营活动，比如促销活动打下基础。

3、消费习惯也应该有深入了解。

4、你的产品能给顾客带来什么，顾客得到什么好处？也要有所了解的。

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