经验丰富的店员玩搭售，现金券如烟，玩得多Height的销售技巧
时下许多人都愿意接受一种工资计算方式：底薪+提成。这是摆脱死工资最好的方法，灵活无上限，赚多赚少全靠自己本事，想来也有一份成就感，这说明本人是有能力的，这份尊严不可剥夺。
眼下套路流行，一不小心就被人“上套”。虽然十分令人不爽快，但是吃一堑长一智，也算是以后必须留个“心眼”支付的“学费”。
搭售是怎么一回事
今天说一个真实案例，一个经验丰富的店员，通过玩搭售组合拳，让你掏钱购买更多的药品赚提成。搭售就是能够多种策略，促成更多的销售量的有效手段。
在说这个案例之前，需要交待一下基本场景。
场地：连锁药店
促销：多种药品半折出售
会员：满50元可用20现金券（现金券由会员积累的积分兑换）
规则：促销或特价药品不能抵现金券。
总结出来的销售故事：
有这么一个人，拿着药店的宣传页走进了。她先在门口处提了一个购物篮子，一看就看出，这个人要什么东西心中已经有数，所以没有理会热情的店员。
店员只好在背后慢慢跟着，眼前一会儿功夫，购物篮子已经装满了。来到收银台，那人说：“应该满50元了吧”。看来刚才一直在计算着篮子里的药品总价钱。
收银店员忙碌地扫码，然后说：“58元一毛3分，刷卡还是手机支付？”
那个人递去一张20元的现金券，准备再掏38块多，结果令人愣然的事情发生了。收银店员手脚利落地把柜台上的药分成两堆，接着说：“只有这两件可以使用现金券，这些都不可以，但这两件不满50元，不能使用现金券。”
那个人一听就发懵了，说：“还差多少钱才够50元？”
收银店员说：“还差32元”，等待着对方决定。
那个人满怀疑问地说：“到底那些药品可以用现金券？”这时，有一个店员过来，好像听明白了，然后带着那个人去找，看要些什么能奏够50元。
店员介绍多是十多元的药品。看来那个人想撸一堆特价药品的念头被搞没了。最后店员推荐两款打折的药品，原价18元，打折价9.9元。由于使用现金券，只能按原价来计算。
这个人为了撸特价药品，为了使用现金券，结果总价103元，使用20元现金券，另要支付83元。
里面有两个搭售疑问值得想：
店员为何会推荐介绍促销的药品？
现金券最后并没有抵到钱？
回答第一个问题，促销可能是厂家所为，你卖得越多，返利越多。这个你懂的，最大的原因是工资以是底薪+提成的方式。
促销和特价不参与现金券消费。这是很牛逼的规定。
促销是什么，是可以多拿提成。至少特价有可能是药店清仓商品，亏本的。现金券是怎么来，积分兑换的。积分机制是一种福利还是一个噱头，里面可玩的把戏，没有想不到，只有不去做。
这叫因势利导，心智高的人认为：单一目标却更易成功，因为明确到你不愿意相信。（磨壹团队原创，本文禁止转载）
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