谈软文写作：什么是软文

什么是软文？

把软文新闻化可以说是企业把内容新闻化，目的就是以“事”论“是”，当然你可能不一样把软文全面新闻化。但在新闻时代，软文变为新闻，也是迎合需求吧。

软文可以说是新闻的衍生，是以产品和企业为诉求中心的新闻，新闻性以是软文操作的第一原则，以传播的力度和广度而言，新闻具有无可比拟的优势。

商业化软文通过有效的卖点挖掘上升为社会化的事件就能够为媒体所关注而成为新闻；反过来，成功的软文也无不具有极强的新闻性。

因为企业并没有太多的传奇和故事，所以只能挖掘新闻并进行炒作，所在软文完全新闻化也是情理之中，毕竟这是为推广企业，推广产品，推广服务意识，当然企业只能通过一系列的策划化行为，来实现内容新闻化。

企业想做内容，通过整体策划实现广泛化，读者对某些文章反感，有一部分原因就是写的文章太专注于产品。事实上好的策划，并不是为产品而推广的，往往从其它方面入手，只是目的并没有离开推广的目的罢了。

软文的实效周期有多久

大家可能会知道，软文也是有一定时效的，跟新闻一样，只是作为有软广告之称，它的实效可能会比一般的新闻事件会长一些，但用户肯定会在意一个阶段内到底变化了什么？所以这就是软文实效性了。

因为市场在变化，人的思想也在变化，有些软文可能在某个时期内有好文章，但过了这个时期，就可能不怎么吸引人了。所以写软文也是跟上时代，跟上社会发展的需要。

软文的目标直指受众，其出发点毫无疑问是企业和产品本身，是将企业和产品的利益点用“貌似客观”的方式表达出来。无论你的软文看起来多么像新闻，你的动机永远是企业和产品。

在企业做内容营销时，最大结果就是如何在用户没意识下进行营销推广，这样的效果可能是最好，当然也有不少人认为，这过程可能有些做作的意味，但这也是实效的需要。

毕竟软文实效不会过程两三个月，一般来说市场已经有新的变化，你就要做新的软文策略，所以你不得在实效周期结束之中，进行新的策划。

如何找到软文新意

有时一篇因为没有新意，让大家阅读的兴趣不大，这样就影响了营销的效果了，但有一点可以要知道的是，如果没有新意，就是软文了。当然李佳家也不是说你去做标题党，通过标题来吸引点击率，但对网站来说，标题设置是确定新意重要的地方。

软文要有新意，可以从几个方面着手：

1、窜换角色

作为软文写手，学会窜换角色是职业习惯，有时如果你找到适合的角色，可能需要进行一些生活体验，目的就是为了找到某个角色的感觉。找到这种感觉，就会影响到有相似这类感觉的人群，给他们以感染，通过情景手段，让读者理解软文中的信息传递。

2、逆向思维

写软文之中使用最多的一种方法，就应该是逆向思维，不管做品牌营销，还是产品营销，逆向思维都有广泛的应该。通过逆向思维，我们找到用户需要什么？以用户为着想，以用户为消费基础进行调查分析，从而达到找到用户真正的需求点。

3、归纳分析

当你面对一堆产品资料，始终找不到新意时，可以使用归纳分析法，通过归纳某个产品特点或用户反馈要求，展示用户没有满足的需求。

用户在没有遇上问题时，你不会主动发掘需求的，所以通过归纳分析法，可以引导用户更多理好的选择。

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