QQ的价值，离商业操作有多远？

QQ的价值，离商业操作有多远？

QQ是由腾讯搭建一个流量平台，充满社交性，让人与人之间的距离，从一米之外到50厘米之内，只是需要有一个软件，一部显示器。

许多不擅长社交的人，能找到其中的娱乐。前提是你有与他人交流的冲动和欲望。

事实上，QQ是一个工具，是否产生巨大的价值，取决于人。

我觉得跟亲戚朋友在QQ上聊天，是一件快乐的事情，成本更低的事情，但对于有些人来说，互动就是分享，没有东西分享，只有沉默，因此没有沟通欲望的人，QQ只是一个软件，并不能发挥它真正的价值。

1、QQ价值在于它是流量平台

企业利用QQ可以做些什么事情，因为QQ本身是一个流量平台，是推广产品和服务的平台。

相当于小鲜肉明星一样，自带流量，曝光的机会更大。企业需要推广自己的产品和服务，推广自然是有成本的，有成本就必须思考回报问题。

QQ就是一个大集会，里面有许多人流，随便是里面叫卖，只是叫卖的方法得当，就会有人来购买，企业就不再考虑流量从哪里来的问题，而是直接把精力放在如何整合叫卖的方法上，在流程上，节省了资源，对企业来说，意义巨大，因为成本降低了，下一步只是从操作技术层面，让消费者更容易接受自己的产品和服务。

2、企业需求多大的曝光度

铭立网络做了多年的营销，总结了自己的一些营销的经验，也接触不同层次的用户，这些企业用户的需求也是不一，背后就是企业客户的实力背景不一。

不少企业负责人，并没有自己清晰的曝光需求，只是表面地认为，曝光度越高越好，而事实上，企业负责人认为一个项目立案了，并带来立竿见影的效果，就说明推广是有效果的。

但是多大的曝光度能让企业赚大钱，能让企业从中小企业发展成为大公司。

限制曝光的因素，肯定跟投入资源的多少有直接关系？

在跟企业负责人谈合作的过程中，铭立网络遇到过一些没有明确需求的，这个时候，铭立网络都帮助企业建立一个认知，多少服务质量是支持多大曝光度的上限。

有时，给企业带来不错的曝光度，但是由于企业内部的问题，白白消耗掉曝光流量，这是非常可惜的。

企业负责人都找到一个性价比最高的营销方案，把项目交给谁来做，取决于对企业真正需求的理解。

在QQ范畴中，仍然有一些企业选择QQ来增加服务的曝光度，比如通过腾讯认证，靠用户搜索获得被关注。

3、老是跑不掉的转化率

想必清楚，曝光度高并不等于转化率高，里面会许多问题，大致可以分为企业内部和消费者外部定位出现的问题。

企业内部的问题，各个企业具体情况不同，发现问题了，就一定要想办法解决，如果不能解决，可以找铭立网络来分析企业内部问题。

通过营销方案，及企业内部资源整体配合，才能带来曝光度越高，转化率越大，光是一有好的营销方案，就像不少企业老板一样，认为自己花了营销费用，却达不到营销的效果，肯定是营销方案有问题，一个营销文案执行实施，并非是简单提高曝光度就能实现的。

企业老板更看重的是实际的转化率。花一万营销费，如果毛利是15%，至少要卖出七八万的产品或服务，否则这是一个亏本的生意，相信这样的合作也不会长久。

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