在特别的节日里面，我们为了促进销售计划实施，会搞一些促销活动，相信做过的朋友都知道，这里搞一个活动策划的，这里需要一个文案主东西。本质上来看，活动促销是属于广告软文的范畴，因此促销广告软文如何写好，对促销活动是否有成功有直接关系的。
1、写好促销广告软文的前提条件
搞促销活动，其实是一个产出与回报的过程。一定是需要成本的。
成本是控制在什么样的范围之内，跟这一次促销活动要达到什么宣传效果有直接关系。
一次促销，永久有效是不可能的。作为运营者，一定是要做细水长流的。
促销是经常搞，变得法子搞，这样才能提高品牌效应。
人是一个习惯动物，当促销成为常态之后，对品牌认可也相当准确。
前提是向消费者传递的信息是正向的，而不是反向的。
也就是，促销不只是为销售量，不只是把库存清光，而是品牌效应。
销售是一个持续的行为，不可能搞一次大促销之后，就没有后续计划了，这样做非常不好。
在整个促销策划书里面，评估能达到什么样的效果，这种客观上的评估，一定要有成本意识，只有这样的才有可能改变促销的一般性陷阱。
不要认为，搞促销是为了清库存，我们应该把视角放在品牌效应上。
一手好牌，不要轻易打烂了。
2、促销广告软文的技法
针对于不同产品，搞促销时的措施是不一样的，但是原理是可以想通的。
首先解决一个问题，为什么需要促销广告软文？
我觉得最好的方法，自然是因为传递信息的需要，人人都会不同程度的需求，而广告软文就是激发消费者中的需求。
&以产品的特性来决定促销定位
在促销活动中，通常会使用广告牌来吸引消费者，促销定位变得特别重要。
大范围促销还是小范围促销，带来的是宣传工具的数量上的差异。
不少促销活动是由一个促销员来完成，这样单点性促销，最终的促销效果，取决于促销员的灵活能力，而不是整体促销的信息波作用。
促销员却是考验个人能力的工作，如何没有自己的措辞，恐怕是很难说服消费者。
&促销范围的消费者的调研
有些促销效果不好，可能不是广告牌的内容写得不好，有可能没有掌握消费者的真正需要，这就需要在写促销策划时，所在地区的人文风俗需要考虑，毕竟不能打开消费者的心扉，怎么让他们掏钱出来，购买产品呢？
&促销组合法利用
大部分的促销活动都采取组合法促销，单品直接降价求销量，不太适合于现场促销活动中，使用多种产品组合性促销，这才是关键。
而怎么去组合，可以先从消费者真正需求上下功夫。
&设置一道算术题
搞促销活动就是做一道算术题，划算不划算，算一下就知道。
每个人心中有一盘账，因此只有在促销广告软文中，把这道算术题表达出来，消费者心中自动就会计算。
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